集豪屯 共享茶就是好喝不贵

作为一家重产品重服务的全新茶企，集豪屯在发展过程中，遇到了很多朋友的询问,"什么是共享茶？"“怎么样共享？”

对此，集豪屯掌门人王飞说，共享茶就是好喝不贵。为了实现好喝不贵的共享理念，集豪屯从两大成本环节进行了严控：直通茶园降低原料成本，直达终端降低流通成本，最终让品牌与合作伙伴及茶友三方共享价值。

直通茶农节省原料成本

从普洱茶行业来说，多数品牌在收料环节因单品做量，导致短时间内原料需求巨大，通常会向原料中间商购买。这些中间商有些以个体方式经营，有些以初制所为依托，其原料通常为加价30%至50%卖出，甚至翻一倍。

行业一家茶企的老总说，"明明知道他们给茶农收料是200元一公斤的，他就是要卖你400元，有时急需原料的话，你拿他们一点办法都没有。"这家茶企后来痛下决心，购买了多片茶园的同时，更多接近源头与茶农大户进行合作。

集豪屯凭借多年积累的茶山人脉，在原料环节只与茶农大户合作，而不会向中间商购买原料，这样可以为一款产品节省50%以上的成本。一款原本定价300元的茶，经过这一环节的成本控制，终端定价就可以降到150元。

共享理念下的反向定价

传统的普洱茶品牌在定价时，都是根据原料成本，品牌价值，渠道能力来主观定价。

而集豪屯的定价，来源于对茶友们承受能力及意愿接受的价格范围，以此选择做相应价位的产品。从消费市场大量茶友反馈来看，大家愿意接受的主要是市场价在500元以下的产品，这也是集豪屯主要产品的定价范围。只有少部分的较高端产品，才会超过这个价。

集豪屯将普洱茶原料环节划分为古树，大乔木，小乔木，生态小树茶。原料起点是无公害的生态小树，这是食品安全的底线。其实知道源头情况的朋友们都清楚，目前整个大环境较好，尤其对于茶山茶树的管理，当地政府和茶农都很注重：只能除草，不施肥，不打农药，自然天养。

直达终端连接茶友的渠道

传统的普洱茶经销渠道，一饼茶通常要经历三级经销及四级价格体系，才能到达消费者手中。

为了实现好喝不贵的共享理念，集豪屯这两年的主要渠道，是开发有特色的共享专柜。这样，去除了中间的多个经销环节，直接供货给共享专柜的合作伙伴，实现了渠道直达终端的通畅。让合作伙伴有一定利润空间的同时，又能保障茶友以较低的价格喝到核心产区的好茶。

集豪屯掌门人王飞核算过，这一环节的扁平化，平均至少为茶友们节省30%以上的买茶成本。两个环节的共同作用，可以为茶友节省60%以上的不必要支出。直通茶农，反向定价，连接终端，三个方面的全新定位让集豪屯的每一饼茶从源头到茶友手中，实现了好喝不贵的共享价值。【良人】

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